コンバージョン率とはWebサイトにアクセスしてくれた訪問者の中に、サイト内で商品を購入したり、サービスを申し込んだりする訪問者がどのくらいある？という指標です。
通常はパーセンテージで表し、略してCVRとも言います。
なかなか訪問者を集めるのが難しい中に、せっかく見てくれたユーザーに対して、効率よくサイト内で紹介した商品とサービスに興味を持って貰えるかはWeb広告担当者にとって、非常に大事な仕事ですね。
コンテンツ率を高めるには
色々勉強と調査した結果、コンバージョン率を高めるには下記の方法があります。
- ターゲットキーワードを最重要視する
- コンテンツ内容とタイトルは終始一貫する
- 決して売り込みしない
- ユーザーに商品・サービスを使うメリットを提示する
- 紹介した商品数は３つまで、多くても５つまで
- 成果地点が低い案件を選ぶ
- コンテンツを見やすく、言葉を分かりやすくする
順番に解説します。
1、ターゲットキーワードを最重要視する
念を押して言います。
記事はタイトルから始まるもので、タイトル作成は狙ったキーワードによって構成されます。
よって、書いた記事が狙ったキーワードによって大きく変わります。
ここで言いたいのはビッグキーワードを狙って、記事を書いても、残念ながら上位表示できず、無駄になります。
グーグルアルゴリズムの更新もあり、大企業も参戦している現状では、
一般的な個人でビッグキーワードで勝負をかけるのは無謀とも言えます。
ほとんどのビッグキーワードは既に強豪がたくさんいるから、飽和状態になっています。
ブログの初心者、個人ブロガーでは勝てる見込みがないです。
個人ブログはランチェスター戦略を使い、ニッチな分野を狙うべきです。
２，コンテンツ内容とタイトルは終始一貫する
ユーザーがキーワードでグーグル検索して、検索結果一覧の中から、
記事タイトルを見て、記事コンテンツに至った経緯ですね。
であれば、せっかく見つかった記事内容を見たら、タイトルとズレがあったら、
ユーザーはどう思いますか？
騙されたとは思わなくても、がっかりする気持ちは想像しやすいでしょう。
ウェブサイトの訪問者は最初から自分が持っている悩み、解決したい問題があったからこそ、ネット調査を行ったわけです。
言い換えれば、ユーザーは記事タイトルを見て、その記事から彼らの悩みを解決できるヒントを見つけると信じて、記事をクリックした。
コンテンツ内容とタイトルが合致しないと、ユーザーはすぐ離脱するから、
結局検索エンジンにマイナス評価され、サイトの信用が落ちて、順位表示も下がります。
ユーザーの支持を得られるためには、彼らの要望に忠実に応える他にない
３，決して売り込みしない
質問：売り込みされたら、どんな気持ちですか？
嫌に決まっているでしょう
誰でも売り込みされたくないですね！
でも、世の中にけっこう売り込みをやっている人がいます。
要は、相手のことを考えていない、自分が売りたいものを一生懸命売り込もうとする
事実、売り込みは逆効果
誰も自分の意志で買いたいものを買う
どんなに商品をアピールしても、ユーザーはそう感じない限り、購入することはありません。
我々できるのは商品の良さを分かりやすく説明するだけ
その以上はできないと肝に銘じるべきです。
買うか、買わないかは消費者自身の判断に任せましょう。
４，ユーザーに商品・サービスを使うメリットを提示する
ブログをやっている人はよくある一つのパターンは記事コンテンツに大量の商品宣伝文章を埋めること。
もちろん、商品をより詳しくユーザーに紹介すべきではありますが、
あくまでもユーザー目線で説明しなければ、共感を得られない。
その商品自体は素晴らしいですが、
ユーザーの関心事は自分に何の具体的なベネフィットをもたらすか？
ユーザーが知りたいのはその商品を使うことで、自分の持つ悩みを解決できるか？
という2点を忘れないようしてください。
ここで重要なのは
記事を書く前にターゲットユーザーを十分に把握すること
どんな悩みを持つか？どんな課題を解決したいかを明確にしてから、的を射る
目的を明確しないと、記事内容が軸を失い、ただの文字並べではユーザーがすぐ離脱しますね。
且つ、ユーザ悩みに対する対策を目立つように書きましょう。